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¿Qué es una estrategia de precios y cómo hacer una?

12 febrero 2024

¿Ya tienes definido el precio de tus productos o servicios? Aprende qué es una estrategia de precios y cómo puedes crear la tuya.

 

Qué es una estrategia de precios

 

Una vez que un emprendedor decide el enfoque de su negocio, se enfrenta a otro de los primeros desafíos: establecer el precio de su producto o servicio. Así que si eres de los que se preguntan qué es una estrategia de precios y cómo desarrollarla para tu emprendimiento, continúa leyendo y lo descubrirás.

¿Qué es una estrategia de precios?

Es un plan detallado que se desarrolla para determinar el cómo se fijarán los precios de los productos o servicios que ofrece una empresa o pequeño negocio. El objetivo principal de esta táctica es maximizar los ingresos y obtener una ventaja competitiva en el mercado.

Existen diferentes tipos de estrategias de precios que puedes utilizar. Algunas de las más comunes son:

  • Precios bajos: Esta táctica consiste en fijar precios más bajos que tus competidores con el objetivo de atraer a clientes. Esto resulta muy beneficioso cuando estás comenzando y deseas que más gente te conozca y distinga.
  • Precios elevados: Esta estrategia implica establecer precios más altos que los de la competencia. Es una buena opción si tienes un producto o servicio de alta calidad y deseas que los clientes lo perciban como tal.
  • Precios de entrada: Consiste en fijar precios bajos para un producto o servicio nuevo con el objetivo de atraer a los clientes y obtener una mayor cuota de mercado. Una vez que hayas logrado ganar terreno, podrás incrementar los precios.
  • Precios con descuento: Esta estrategia implica ofrecer diferentes tipos de descuentos en los precios para atraer a los clientes. Considera esta opción si deseas aumentar tus ventas en un corto periodo de tiempo.
  • Precios psicológicos: Esta táctica consiste en fijar precios que parezcan más bajos de lo que realmente son. Por ejemplo, establecer un precio de $9.99 en lugar de $10.00. Es una excelente alternativa si deseas que los clientes sientan que están obteniendo una oferta.
  • Precios dinámicos: Consiste en fijar precios que varían según la demanda. Por ejemplo, los precios de los hoteles pueden cambiar según la temporada vacacional. Es una excelente alternativa si buscas maximizar tus ingresos.

 

Ejemplo de estrategia de precios

¿Cómo hacer una estrategia de precios?

Es común que cuando buscas consejos para emprender un negocio, la mayoría se centren en ofrecer ideas sobre qué puedes vender. No obstante, es igual de importante saber cómo hacer una estrategia de precios para tu emprendimiento. Por eso, aquí te decimos algunos puntos que te ayudarán a saber cómo establecer tus precios de una manera efectiva:

1. Establece tus metas

Antes de empezar a establecer precios, es importante que definas tus metas. ¿Deseas aumentar las ventas, ganar participación en el mercado o maximizar los ingresos? Una vez que hayas establecido tus objetivos, podrás seleccionar la estrategia de precios que mejor se ajuste a ellas.

2. Entiende a tus clientes

Es fundamental entender a tus clientes y comprender sus necesidades. ¿Qué es lo que realmente buscan en un producto o servicio? ¿Cuánto están dispuestos a invertir en ello? Si logras entender a tus clientes, podrás establecer precios que se adapten perfectamente a sus necesidades.

3. Aprende sobre tus competidores

Es importante que conozcas a tus competidores y sus precios. ¿Cómo se comparan tus precios con los de tus rivales? ¿Puedes ofrecer un valor superior al que ellos ofrecen? Si la respuesta es afirmativa, puedes implementar la estrategia de precios bajos que mencionamos al inicio de la nota.

4. Toma en cuenta los costos de producción

No olvides considerar los gastos de producción y los márgenes de beneficio que deseas obtener. ¿Cuánto te cuesta producir tu producto o servicio? ¿Cuánto margen de beneficio deseas obtener? Al responder estas preguntas, fijar un precio será más fácil.

5. Selecciona la estrategia de precios adecuada para tu negocio

Después de haber tomado en cuenta estos aspectos, puedes seleccionar la estrategia de precios que más se ajuste a las necesidades de tu negocio. Esto te permitirá obtener beneficios y tener la oportunidad de invertir tu Crédito Grupal o Crédito Individual en mejorar o expandir tu negocio.

Ahora que ya sabes qué es una estrategia de precios, recuerda que esta debe de ser planificada para que ayude a visibilizar tu negocio en el mercado, atraer a los clientes adecuados y generar los ingresos suficientes para que marque el camino al éxito de tu emprendimiento. 


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